Die Erfolgs-Bausteine Nr. 6 und Nr. 7

ERFOLGS-BAUSTEIN Nr. 6

Die Bedeutung der Intensiv-Verwender:

Schenken Sie den Intensiv-Verwendern ganz besondere Aufmerksamkeit!

• Werden Sie sich der Bedeutung der Intensiv-Verwender bewusst;

      Sie machen mit diesen ca. 20 Prozent Ihrer Kunden etwa 50 Prozent

      Ihres Umsatzes!

• Beachten Sie die Wünsche und Erwartungen Ihrer Intensiv-Verwender insbesondere dann, wenn Sie Ihr Sortiment ändern oder ergänzen

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ERFOLGS-BAUSTEIN Nr. 7

Durch Produkt-Variation zur Umsatz-Steigerung:

Entwickeln und offerieren Sie Varianten zu Ihrer „Selbstläufern“!

• Finden Sie heraus, welche Ihrer Eigenprodukte in welcher Gattung sich besonders häufig (über Intensiv-Verwender) umschlagen
• Konzentrieren Sie sich zunächst auf einen dieser „Selbstläufer“, der bisher nur in einer einzigen Geschmacksrichtung vorliegt.
• Gestalten Sie Aussehen und/oder Geschmacksrichtung Ihrer zusätzlichen Variante deutlich wahrnehmbar
• Starten Sie die Variante zwecks Risiko-Begrenzung zunächst als zeitlich begrenzte Aktion

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